Os dois turistas de João Pessoa

Oito em cada dez pessoas que se hospedaram nos nossos flats nos últimos 12 meses não moram na Paraíba. Esse dado já diz muito sobre o peso do aluguel por temporada para a economia de João Pessoa, mas esconde uma história mais interessante.

Analisamos as 1.206 estadias concluídas nos 54 flats operados pela Holmes Stay entre setembro de 2025 e setembro de 2026. Olhamos de onde veio cada hóspede, quantas noites ficou, com quanta antecedência reservou e em que dia chegou. O resultado não mostra um turista. Mostra dois, com hábitos, calendários e expectativas bem diferentes.

O vizinho que lota o fim de semana

Pernambuco é, de longe, o estado que mais manda hóspedes: 25% das estadias. Quase todo esse público vem do mesmo lugar: só Recife e região respondem por 23%. Com o Rio Grande do Norte (10%), o Ceará e os outros vizinhos, e contando os próprios paraibanos, o Nordeste representa 61% de quem se hospeda conosco.

Esse hóspede tem um padrão muito claro. Quem vem de Pernambuco fica, em média, 1,9 noite. Três em cada quatro chegam na sexta ou no sábado. A decisão é rápida: metade reserva com até quatro dias de antecedência, e mais de um em cada cinco reserva no próprio dia da chegada. O Rio Grande do Norte repete o retrato: 1,9 noite e 79% das chegadas no fim de semana.

A geografia ajuda a explicar. Recife fica a cerca de 120 km de João Pessoa, e Natal a pouco mais de 180. Para esse público, a capital paraibana é o destino do fim de semana, com volta para casa no domingo.

O turista de longe, que planeja e fica mais

Do outro lado está quem vem de fora do Nordeste. São Paulo é o terceiro estado que mais envia hóspedes (11%), seguido do Distrito Federal, de Minas Gerais e do Rio de Janeiro. Esse hóspede se comporta de outro jeito:

• fica 4,4 noites em média, o dobro do vizinho nordestino;
• reserva com cerca de 18 dias de antecedência;
• chega em qualquer dia: só 38% das chegadas caem na sexta ou no sábado.

Entre os paulistas, um em cada quatro fica uma semana ou mais. Metade dos mineiros reserva com um mês ou mais de antecedência. E os estrangeiros, 5% das estadias, vindos de 22 países e com a Argentina à frente, são os que ficam mais tempo: 5,2 noites em média, e um terço deles passa uma semana ou mais na cidade.

Lado a lado: o vizinho × o turista de longe

O vizinho: hóspedes do Nordeste, sem contar a Paraíba (482 estadias). O turista de longe: hóspedes do Brasil fora do Nordeste (396 estadias).

• Noites por estadia, em média: 2,1 × 4,4
• Antecedência da reserva (mediana): 4 dias × 18 dias
• Chegam na sexta ou no sábado: 72% × 38%
• Ficam uma semana ou mais: 1% × 18%

Estadias concluídas nos flats da Holmes Stay entre 16/09/2025 e 15/09/2026. Origem pelo DDD do telefone do hóspede titular.

A Paraíba também se hospeda aqui

Um em cada cinco hóspedes (19%) é da própria Paraíba. É o público mais espontâneo de todos: 30% reservam no mesmo dia em que chegam. Em janeiro, os paraibanos foram o maior grupo, com 30% das chegadas do mês. O flat de temporada virou alternativa ao hotel também para quem mora perto.

Estadias curtas, decisões de última hora

No conjunto, a estadia média é de 3,2 noites, e 55% dos hóspedes ficam uma ou duas noites. Das estadias de uma noite só, 65% começam no sábado. As chegadas se concentram na sexta (28%) e no sábado (29%).

A antecedência também encolheu. Metade de todas as reservas é feita com até seis dias, e 21% no próprio dia. Em julho, mês de férias, isso ficou ainda mais evidente: metade das reservas foi feita no máximo na véspera, e 37% no mesmo dia da chegada.

Quem viaja e por onde chega

59% das reservas são para duas pessoas, e 16% trazem crianças ou bebês. As plataformas são a principal porta de entrada: o Airbnb responde por 62% das reservas e o Booking.com por 32%.

Há uma diferença curiosa entre as duas. No Booking, 29% das reservas incluem crianças, contra 11% no Airbnb. E quem reserva pelo Booking planeja mais: 13 dias de antecedência, contra 4 no Airbnb.

A temporada ainda manda no preço

A diária média do período foi de R$ 243, considerando só a hospedagem, sem a taxa de limpeza. A alta temporada muda tudo: em dezembro a média chegou a R$ 403, e em janeiro a R$ 414, o dobro de outubro de 2025 (R$ 207). Nas 14 estadias que incluíram a noite da virada do ano, a diária média passou de R$ 750, e metade delas foi reservada com quase dois meses ou mais de antecedência.

O que isso muda para quem investe em flat

Para proprietários e investidores, a lição é que não existe um único "hóspede de temporada". Existem públicos diferentes, e cada um pede uma estratégia:

• Preço de fim de semana não é preço de meio de semana. Sexta e sábado são disputados pelo público regional. O restante da semana depende de quem vem de longe.
• Reserva de última hora é regra, não exceção. Com uma em cada cinco reservas feita no dia da chegada, o flat precisa estar limpo, com calendário e preço atualizados e com equipe pronta para receber.
• O turista de longe precisa ser encontrado antes. Ele decide duas a três semanas antes da viagem. Anúncio, fotos e avaliações têm que trabalhar com antecedência.
• Família chega muito pelo Booking. Quase três em cada dez reservas por lá têm crianças, e o anúncio deve mostrar o que atende esse grupo.
• Dezembro e janeiro pedem planejamento. Com a diária dobrando, calendário e preço da alta temporada precisam ser definidos com meses de antecedência.

"Os flats são os novos hotéis."

Os números mostram que o aluguel por temporada em João Pessoa tem um público fiel na vizinhança, atrai quem vem de longe e ainda tem espaço para crescer com o turista estrangeiro. Entender quem é o hóspede é o primeiro passo para transformar um imóvel em renda.

Como os dados foram levantados

Foram consideradas todas as reservas confirmadas com saída entre 16/09/2025 e 15/09/2026 no sistema de reservas da Holmes Stay: 1.206 estadias em 54 flats de Cabo Branco, Tambaú, Bessa e Manaíra. Cancelamentos e bloqueios não entram. A origem foi identificada pelo DDD ou código do país do telefone do hóspede titular, disponível em 96,5% das estadias, e os percentuais de origem consideram só essas estadias. Os dados são agregados e não identificam nenhum hóspede. Eles refletem a carteira da Holmes Stay, não o mercado inteiro da cidade.